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熟记下期DM商品

时间:2016-12-22 13:26 点击:
1. DM立案及会议: 由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整,确定以下事项
1. DM立案及会议:   由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整,确定以下事项:   (1) 本期DM的重点商品及品项; (2) DM主题;   (3) 供应商的促销活动;    2. 采购提前二周确定DM品项:   采购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作。     3. DM商品如属新产品,则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最后打出本期DM之初稿。    企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。   4. 初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;查看订货量是否充足,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印;    5.   楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,如货量少时,货量多时,则可做退货。    6.楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品; 当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。7. 楼面人员按DM清单做出端架计划时,需遵循以下几项原则:  A. 整体规划原则: B. 商品相近原则:   C. 最大销售额原则:     8. 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指超市为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费者购买欲望。   9. 更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:  00,更换步骤如下:   A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满,多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;   B. 清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;  C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;熟记下期DM商品
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